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转变流量策略、加快产业化进程,贝贝网商家大会在释放什么信息?

过去的2017年,母婴行业同样受到了“流量增速放缓”的大环境影响。当初那些随着母婴风口崛起的独角兽,大多对过去一年的成绩守口如瓶。相较而言,母婴平台贝贝则稳扎稳打:从2017年开年至年末,半年盈利1个亿、用户突破1亿、小程序占据零售榜单TOP2,数据表现异常优异。

 

在如此高速增长的节奏下,2018年贝贝又将作何规划?1月24日,贝贝召集旗下数百家母婴品牌商,举行了以“新母婴,大未来”为主题的开年首次商家大会。此次大会,首次向外界披露了其2018年发展战略重心:即从APP走向多渠道布局;同时深入供应链,加快布局母婴“产业化”。


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从APP走向多渠道布局,全域收割流量


随着流量价格的攀升,大多平台都出现了增速放缓、活跃度下降的问题。贝贝集团社群运营负责人刘婧表示:“过去一年,很多平台在流量上面临‘惨淡经营’的局面,我们很骄傲的是,即使是在流量寒冬之下,贝贝的数据依然是稳步上升。”


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2017年9月,贝贝用户正式突破1亿。同时,在Questmobile发布的《2017年移动互联网秋季报告》中,贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。


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今年12月份,《2017年双十二专题行业洞察报告》继而显示:在母婴人群使用综合电商APP排行榜中,贝贝网以渗透率4.6%的成绩位居第四,天猫则已3.5%的成绩排名第五。

    

转变流量策略、加快产业化进程,贝贝网商家大会在释放什么信息?


对于贝贝活跃用户及渗透率的持续走高,刘婧表示:“2017年,社群、小程序等立足于微信生态的产品在提升贝贝母婴渗透率上功不可没。”另据贝贝母婴研究院发布的国內母婴用户消费行为分析报告》表明,在母婴电商3000亿的市场体量中,微信等社交平台的交易额占比超20%,且该比例呈上升趋势。


目前贝贝已组建了“APP+小程序+M站”的流量矩阵。单在小程序端,从17年8月开始,短短3个月时间,贝贝拼团小程序“装机”新用户已突破千万,而当下,其“装机”用户已突破5000万。目前,在阿拉丁小程序排行榜中,贝贝拼团一直排在小程序零售榜TOP2的位置 , 12月份的时候甚至排在总榜的TOP4。


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贝贝小程序负责人表示:“2018年,在小程序端,贝贝将推出精细化的综合运营支持,不断赋能商家。”  未来,贝贝小程序将开发更多的社群玩法,基于小程序“即看即买,即买即走”的特点,打造“轻量化、差异化”的电商模式。


深入供应链,用“产业化”思维升级商家服务品质


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贝贝集团创始人兼CEO张良伦为商家颁奖

 

除流量策略的转变之外,如何赋能商家并与商家一起努力创造母婴产业价值是2018年贝贝平台的另一个重要议题。

 

大会上贝贝集团创始人兼CEO张良伦表示:“贝贝定位自己是一家母婴平台,我们需要真正地扎根到母婴的产业里去创造产业价值。”

 

他提出,贝贝将从两个方面创造产业价值。第一,除了原有零售之外,贝贝会深入早教、亲子、育儿等领域;第二,在零售产业上,深入产业链,不仅从流量运营上,还要进一步纵深到后端,包括整个品牌和生产设计中去协助商家。

 

关于如何深入产业链、协助商家?贝贝给出了自己的答案。

 

首先,提供优质大数据服务。贝贝希望借助其在“大数据”端的优势,帮助商家进行分析预测,根据商家特点进行活动规划。当下,贝贝平台大数据渗透率超过70%,在APP以及微信端,开始推行千人千面的呈现方式。这在帮助用户快速发现好货的同时,也在帮助商家将商品推送给精准用户。 

 

其次,严把质量关。贝贝专业的质检团队将在2018年升级更严苛的质检规则:对预上架产品进行抽查检测,品质过关后才被允许上架销售;产品上架后,还会进行二次检测……


综合以上我们能够看到,作为母婴平台的佼佼者,贝贝能在巨头环伺的环境的得以发展,首先是因为其善于抓住流量红利的电商基因——从2014年的“移动流量”红利,到2017的“微信流量”红利。

 

其次很重要的一点是,贝贝一直表现出对合作伙伴,尤其是优质新兴品牌的支持。即使在“洋货”盛行的跨境热之时,其一直在通过“母婴梦工场”、“千贝计划”等方式扶持优质国有品牌。优质的商家池以及品牌储备,是平台获得用户信赖的根本。 


相信未来,伴随“流量”与“产业化”的双重加持下,“贝品牌”的诞生或就在不远处。