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资本的宠儿 or 孤独者的狂欢?迷你 KTV 这把火可以烧多久?

资本的宠儿 or 孤独者的狂欢?迷你 KTV 这把火可以烧多久?

作者 | 栢弈

指导 | Judy





近来,各大商场出现了很多玻璃房子式的 mini KTV——两张高脚凳,两副耳机,两个麦克风,一台触屏点歌机,通过微信扫码登录,唱歌,录歌,结束还可以分享到朋友圈,方便快捷,一时之间深受很多年轻人的喜爱。


然而随着 mini KTV 市场的火热,各式各样的玻璃房相继出现,吸引了越来越多的投资方,迷你 KTV 这把火可以烧多久?

 

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市场广阔,哪些 mini KTV 更受资本青睐?


从 IT 桔子最近收录的投资事件来看,唱吧、友唱等知名品牌与资本联手,逐步拓展 mini KTV 市场。仅在今年上半年,mini KTV 领域共计发生 6 起融资事件,总金额累计达数亿元。


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数据来源 IT 桔子


不难发现,在 mini KTV 领域融资时,之前专注 KTV 点歌系统、互联网智能音乐设备等相关技术研发的星糖 miniKTV、友唱 M-bar 更受资本青睐。当消费者的新鲜感逐渐散去之后,只有技术足够过关的 mini KTV 才能在市场上立足。完整强大的曲库、高品质的音乐设备、智能声音处理软件以及强大的隔音效果等等技术都对该领域的公司有着极高的要求。


海媚旗下唱喔 mini KTV 负责人张威曾表示:「迷你 KTV 看似准入门槛不高,其实从曲库质量、系统的稳定性、点唱技术、音效集成及声噪处理方案等方面都不是一般品牌可以完美呈现的,这些都是需几年甚至十几年行业深耕才能沉淀形成的技术壁垒。行业门槛一直都存在,新兴行业的乱象只是一时的,过硬的软硬件实力将是一个品牌走向顶尖行列的核心基础,而之后应该通过流量聚合及产业链布局瞄准爆发期的千亿级音乐市场。」


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猛戳痛点,解决刚需,mini KTV 都是谁在消费?


1. 填补碎片时间 

目前大多数 mini KTV 都布置在商场内,方便消费者使用。逛街累了、点餐排队时、电影开始之前,都可以和同行的闺蜜好友一起嗨唱一首,还可以录歌上传,分享到朋友圈和朋友互动。漫长的排队等待时间从此不再无聊,一两首歌的时间有了更多的乐趣。这是继娃娃机、按摩椅之后又一在商场打发闲暇时光的娱乐方式。


2. 解压神器 

工作烦恼,升学焦虑,心情不好的时候都可以在 mini KTV 里唱歌尽情的呐喊,没有时间的限制,没有其他人的打扰。mini KTV 良好的隔音效果可以宣泄自己所有的负面情绪,释放压力。


3. 单身狗的福利 

KTV 以前一直都是社交、聚会的场所,而对于很多热爱唱歌却又不爱社交的人来说,mini KTV 可以满足这一需求,不用担心有人评价自己的歌喉,也不用一个人在很大的包间内感受孤独,在不足 2 平方米的小房子里,无需顾及任何事,尽情享受自己的独处时光,体会音乐的震撼。


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取代传统 卡拉 OK?mini KTV 不 OK ?


mini KTV 只需寻找一块人流量高的地段,安装一台不足 2 平方米的玻璃房就可以开始赚钱,没有传统 KTV 高昂的场地租用、水电费用以及众多的人力支配,而歌曲版权费用也分摊到收取加盟商的服务费中,真的可以做到「3 月回本、6 月稳赚」嘛?恐怕没有那么容易。


1. 模式极易被复制、产品同质化严重 

就目前来看,商场里出现了众多的相似产品,市场竞争激烈越来越大。除了已完成三轮融资的星糖 mini KTV 外,目前市场上还有咪哒 miniK、聆嗒 miniK、友唱 m-bar、科美唱吧、爱唱 love sing、雷石 WOW 屋、聆哒 miniK 等多个品牌,纷纷设计并推出旗下的设备放置在不同的角落。


各个品牌之间虽然存在一定的差别,比如友唱强调自身的多方位娱乐功能;咪哒则强调自身硬件优势;具有多年 KTV 运营经验的雷石,则有丰富的曲库和多样式玩法,但对于消费者而言,长相相似的玻璃房子并没有差异。对此,咪哒早在 2016 年 11 月就通过微信公众号怒斥其它品牌「山寨侵权」,并与今年 4 月正式起诉友唱侵权、抄袭其外观,要求友宝在线及相关公司立即停止制造、销售涉及侵权的产品,并共同索赔经济损失 1.6 亿元。虽然侵权结果未定,但 mini KTV 模式极易被复制、产品同质化严重的问题暴露无遗。


2. 收费较高 

迷你 KTV 收费模式多样化,可按照单曲收费,也可以按照时间收费,而且不同的品牌收费标准也不一样。以友唱 M-bar 为例,北京地区单曲收费 8 元,15 分钟收费 20 元、30 分钟 38 元、60 分钟 58 元。相比于传统 KTV 团购来说,这个收费标准有些高。众多消费者表示,在 mini KTV 里时常不知不觉就花费数百元,此外,部分迷你 KTV 和网约车一样,增加了调价的功能。友唱 M-bar 显示,忙时最高可加价 2 倍。


3. 体验欠缺 

只能容纳 2-3 人 mini KTV 仅仅提供唱歌服务,对于部分 KTV 党挚爱的零食、酒水等服务来说 mini KTV 显然体验不足。除此之外,卫生问题也由于无人监管不能够有效解决,虽然 mini KTV 通常都会有固定人员定期打扫,话筒也贴有已消毒的标签,但与持续不断的人流相比,显然有些不够。


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据艾媒咨询日前发布的《2017 年中国线下迷你 KTV 专题研究报告》显示,2017 年我国线下迷你 KTV 的市场规模预计将达到 31.8 亿元,较去年增长 92.7%,增长幅度较为明显,并预计 2018 年线下迷你 KTV 的市场规模将持续增长,达到 70.1 亿元,增长率为 120.4%。


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友唱创始人罗安武曾在接受媒体采访时表示:「我们的项目相比共享单车的能力要强的多,共享单车的商业盈利模型,目前是不清晰的,但是迷你 KTV 的项目不一样,它一开始就是盈利的。」


而全民 K 歌负责人张唯则表示,就目前的发展阶段来看,各家将会用渠道战来替代价格战,「你们会发现,只有几家比较大的迷你 K 房才能够进比较好的商场。一些小的品牌根本进不了大商场,所以能否占领这些优势地段,或者能否占据更多用户等待时长的场景,我觉得这个是更重要的。」


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目前,mini KTV 要想在众多竞争者中立足,一方面公司需对产品的硬件功能以及用户体验进一步升级,另一方面针对消费者新鲜感的逐步降低,新型的商业模式有待进一步创新。例如唱吧和咪哒合作,通过打通线上线下,获取线下用户流量,丰富用户 K 歌模式,打造 O2O 音乐社交新玩法;友唱则和娱票儿合作,成功售票 100 多万张;IU 酒店与咪哒唱吧正式达成合作协议,互联网 KTV 将进驻互联网酒店,以后下榻 IU 酒店,在酒店大堂即可使用卡拉 OK。


作为传统 KTV 的模式创新,mini KTV 就目前来看依然火爆,但这把火可以烧多久,还要看其之后的技术革新以及模式创新。


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