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对话MTA创始人李宏杰:一年近300个音乐节,我们凭什么看天漠|视频

对话MTA创始人李宏杰:一年近300个音乐节,我们凭什么看天漠|视频


作者/文娱价值官


中国去年有269个音乐节,散布各地良莠不齐,很多都是作为当地文化旅游产业的试点而存在,专业的少数,能挣到钱的更少,大部分都陷入了赔本赚呦喝的怪圈。如何理顺音乐节的商业逻辑?我们与曾经见证“迷笛”音乐节初创,并一手培育出"张北音乐节"和"MTA天漠音乐节"的李宏杰面对面,听这位中国最资深的音乐节操盘手,来讲述关于音乐节的那些事。



对话李宏杰


做有价值的事 商业价值会随之而来


采访前一天,从天漠返回北京的路上,因为太累,李宏杰让同事导航去了最近的服务站,停下二十几分钟,窝在座位上睡了一觉,这是近几个月来他睡得最沉最香的一次。


2009年,用两个多月的时间,李宏杰完成了第一届张北音乐节从筹备到收官的全过程,但即将于5月18号开幕的第三届“MTA天漠音乐节”,他却用了足足一年的时间。


环境不同,标准不同,做事的心态更是不同。“当初是初生牛犊不怕虎,但现在你要说让我5月底启动,做一个8月初开幕的音乐节,给多少钱,我都不会做。”从业越久,经验越多,敬畏心越大。“音乐节对我来讲,既是一个产品,也是一个作品,它必须要对得起我的名字。”


音乐节为什么叫节?因为一年就一次,天天过就不是节,这就意味着稀缺性。事实上,作为一个慢产品,音乐节拼的就是品质。而当你理解了这个产品的本质,就不能以赚快钱的思维去做。


“音乐节的商业模式很简单,收入就那么几块:门票、赞助、周边产品,我觉得最重要、最有价值的部分其实是音乐节的品牌,但品牌不是一蹴而就的,需要时间、需要积累。”


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2017 MTA 天漠音乐节的Naboo舞台


李宏杰相信,做有价值的事,商业价值会随之而来。这些年,他跑遍了世界各地,研究了国外很多音乐节的模式后发现,但凡国际叫得响的音乐节品牌,都得经历几十年时间的磨砺,做成任何一个事业,都离不开匠心,“音乐节是一个长线的产品,眼光一定要放远。中国音乐节的大环境越来越好,年轻人的市场已经培育出来。所以只要你有耐心,有恒心,有执行力,持续认真踏踏实实的去做,我觉得音乐节一定会赚钱。”


红利来自于年轻人对未知世界的渴望


李宏杰承认,做“MTA天漠音乐节”的灵感来源于“西南偏南”。


位于洛杉矶2000公里以外的德州奥斯汀市的“西南偏南”(South By Southwest)音乐节,是世界上规模最大的音乐节之一,创立于1987年。经过数十年的发展,它已经不再是传统意义上的音乐节,还包含了新媒体、高科技、电影艺术等很多单元,Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起来的。


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SXSW是英文South By Southwest(西南边的南边)的简写


在李宏杰看来,现在的年轻人,不管东西方,都喜欢音乐、科技、电影、艺术,之所以放弃受众更大的电影,是因为中国的电影节太多,而且中国放映独立电影的手续太繁复。“未来肯定是取决于中国的90后、00后,这些年轻人对未知世界的渴望。他们想知道新的音乐、新的科技、新的艺术是什么?而他们的好奇心就是我们的红利,从这一点讲,‘MTA天漠音乐节’的存在就是有价值的,而这个价值自然也会给它带来相应的商业价值。”


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李宏杰在西南偏南音乐节


从上海、到无锡、再到大连和青岛,李宏杰考察了很多城市,但感觉气质都不太符合想象,最后,他来到河北的怀来县,这里的自然风光得天独厚,外围有官厅水库,腹地是沙丘大漠,远离都市喧嚣的环境最适合MTA的“未来感”。


本届“MTA天漠音乐节”的科技、艺术版块也都将华丽升级。你会在沙漠上看到一个巨型的太空人,还可以进到太空人的背包里去看银河,里面还有一些与科技结合的装置艺术展览。“从第一届开始,我们就希望天漠呈现出来的,是一个跟平时生活的城市完全不一样的审美体系,它让你感觉像是到了另一个星系。”


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2016年MTA天漠音乐节现场艺术装置


而在科技论坛这一块,每一年都有不同的合作伙伴,从第一年与钛媒体,第二年与36氪合作的科技论坛,再到这一届经纬十周年的CHUANG大会,规模不断升级。“今年会有三四百个科技公司的CEO来到MTA,这在中国音乐节历史上是史无前例的。”


音乐节的灵魂是阵容,但,不请谁才是最重要的


“MTA天漠音乐节”第一届的阵容是以电音为主,但之后两届的名单则没有局限于音乐类型,而是将重心放在了原创性和革新力之上。


李宏杰强调,不同的音乐节就像人一样,有着不一样的个性,“没有两个完全一样的音乐节,就像没有两个完全一样的人,这里边最关键的点在于:音乐家就在那里,你不请谁才是最重要的。和做菜是一个道理,原料都在那儿,你不放哪个才决定菜的味道。”


李宏杰认为必须要有勇气和胆量给年轻音乐人机会,第一年MTA请Alan Walker来的时候,是他第一次到中国演出,因为这个舞台,他被更多的中国乐迷认知,粉丝涨了几百万,身价也涨了好几倍,在网易云歌曲收听率也达到了10亿级别。TT也是在天漠演出以后,签约了摩登,之后再上《中国有嘻哈》而一夜成名。


MTA天漠音乐节有三个舞台:Mustafar、Naboo、Supernova,其中Supernova超级新星舞台是为新人准备的,只呈现年轻的音乐人,哪怕他没有名气,这其实挑战的就是音乐节主办方作为伯乐的眼光。


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2017 MTA 天漠音乐节的Mustafar 舞台


李宏杰说,他希望就算有一天他去见太上老君了,MTA天漠音乐节还在,并一直在。这将是他的伟大遗产,也是他来世间这一遭的意义所在。





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