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这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场

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这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场

月销量50万+,圈层玩家仅4万,这个赛车手如何把小众的赛车模拟器引入中国,并推而广之?


文|王佳健


“开赛车是要有天赋的。”


谢冰看着眼前的8岁男孩,眼里仿佛看到了未来中国的车神塞纳、舒马赫,他给男孩的父母留了名片,再三叮嘱,如果对赛车有想法,可以联系他,但男孩的父母微笑着转身离开。


谢冰是国内知名的赛车手,也创下了诸多模拟赛事的记录,被认为是赛车模拟器引入国内的第一人。


7月份举办的第二届淘宝造物节上,谢冰在淘宝上专卖赛车模拟器的“Fanatec中国”作为神店之一受邀参展,他的展台前总是排着数十人长队,等待体验2分钟的“速度与激情”。


小男孩也是其中之一,让人咋舌的是,小手紧紧抓住方向盘,后背完全不能靠到椅背上,脚丫子也仅能够到加速踏板的他,竟然开出了全天最好成绩。


“方向反应好,几乎没怎么撞墙,速度很快,相当于开着200多码的赛车无失误的跑完了一圈。”尽管后面还有排队等候的玩家,谢冰还是让小男孩多开了一圈。


“我是真的喜欢赛车。”谢冰介绍说,他的淘宝店销售赛车模拟器,虽然是在极为小众的市场里,但这家仅有3颗钻的店铺也能有50多万的月销售额,而他更希望以这种方式来推广赛车文化,这自然并不容易。


这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场


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售卖“赛车模拟器”的淘宝神店


曾经,一款名为跑跑卡丁车的游戏风靡一时,手机上的赛车类游戏更是经久不衰,引擎的轰鸣,景色在窗口飞速而过的赛车体验,总能调动起玩家身体里旺盛的荷尔蒙。


但在谢冰眼里,这些都是小儿科的游戏,模拟赛车器才会给玩家提供真实的“速度与激情”。


2013年,已经是职业车手的谢冰在淘宝开了一家店,取名“Fanatec中国”,是知名赛车模拟器品牌Fanatec在中国的唯一一家网店。


赛车模拟器也称赛车支架,是一种专为“资深”玩家推出的电玩赛车游戏模拟器,可分为显示体系、座位、方向盘、离合及加减速踏板、变速杆等几个部分。


这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场


顶级的设备可以真实模拟操纵赛车的体验,比如,不同材质的车轮,驶过不同的路面,轮胎和车身都会产生不同的反馈,最终通过方向盘和座位等部件传递到玩家这里。


目前,也有很多现成的游戏软件,提供像方程式、房车、卡丁车,甚至是卡车等在内的模拟游戏。


谢冰介绍,哪怕是职业车手,其实也非每天都能在真实的赛道上练习,更多时候,他们会通过车队研发的模拟器完成日常训练。而他自己,每天晚上也要花2-3个小时在模拟器上,最近十年,他将大量时间用于赛车仿真设备研究,通过复原赛道在程序中的表现,再进行仿真测试,使得实际成绩与仿真成绩误差可以保持在0.5s以内(真实比赛的排名差距仅有0.0几秒)。


“Fanatec中国”上售卖的就是针对普通玩家的赛车模拟器,谢冰说,一个保时捷款游戏方向盘的单价要3499元,一套带有力反馈系统的两轴支架则要2.5万元,购置全套设备的费用往往在7-8万元——虽然,入门级的设备用3000元左右也能买到,但整体来说,这还是比较烧钱的“大人游戏”。


2013年,谢冰找到了Fanatec这个品牌,并成为中国的独家代理,他觉得这个品牌在控制系统、硬件上表现出色,最后,他选择成本相对较低的淘宝上开店。


这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场


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一个围绕“人群”的市场


2013年淘宝店铺成立至今,谢冰一直自己打理着店铺,按照他的说法,这个被淘宝从万千店铺里挑选出来的神店,平时“询单”的消费者其实并不多,往往他会充当客服角色,为消费者讲解,对于赛车模拟器,有谁比他更熟悉呢?


“这个市场并不大。”谢冰说,由于文化和价格的原因,市场并没有一下子膨胀起来,但基本稳定,每年都在成长,以跑模拟比赛的爱好者为例,这个人群大概只有四万人。


4年来,“Fanatec中国”还只是三钻店铺,但粉丝却达到了2.7万,据谢冰透露,每个月的营业额差不多在50~60万左右。


即便如此,在淘宝输入“赛车模拟器”,相关商品并不少,像国产品牌推出的入门级产品罗技G29等中低价位的产品颇受欢迎,与这些竞争对手相比,让谢冰担忧的是一些打着“Fanatec”旗号却并不正规的店铺,他们并非代购,而是直接销售国外淘汰下来的产品。


“成功的商人,看的是市场、销量、利润,而不是人群,我们有一种情怀,希望买家真的去用这个东西,每一个买家,我们几乎都会成为朋友。”


或许这也是谢冰小店的独特之处,对于买家,除了进行设备安装指导、售后咨询外,谢冰会有意引导他们参加模拟比赛,在他看来,这不是一种买卖关系,而是一种共同爱好。


“牛奶面包”就是这么一个买家,淘宝交易后,两人会用旺旺聊天,遇到真实赛事,谢冰也会喊上他一同体验赛道上风驰电掣的感觉,久而久之,谢冰参与的比赛,他也会到场助阵。


有一次,在谢冰的怂恿下,“牛奶面包”真的在赛道上跑了一圈,下了车他对谢冰说,终于对梦想有了一个蛮好的交代。


谢冰感慨,很多人喜欢赛车,但不会像他一样踏出那一步,而他想传递的观念是:赛车离我们并不遥远。


这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场


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以售卖物品的方式种传递赛车文化


《rush》(极速风流)是一部讲述赛车手生涯的电影,开场白说:每年,我们中有2人死去,什么样的人会从事这种工作?肯定不是正常人,是反叛者、神经病、怀揣梦想的人。


谢冰很喜欢这部电影,他或许也是这样的人。


这位赛车手的淘宝店月销50万,小众人群也有大市场


2005年,还在念大学时,谢冰就喜欢上了赛车,他还记得,自己买的第一个赛车模拟器要600块,差不多是一个月的伙食费。


毕业后,为了接近梦想,谢冰来到了上海,这里兴许是当下中国赛车发展最成熟的城市,韩寒便是从这里走出来的车手。


“我的工资基本都拿来买装备了。”2011年,谢冰入手了一辆铃木雨燕,这辆车带着他拿到了第二十五届天马论驾房车C组冠军,从屡破模拟比赛记录封神,到成为真实赛道的冠军,谢冰不断接近着自己的梦想。


像他这样的人太少了,谢冰感慨,从电影到游戏,与赛车相关的娱乐产品颇受欢迎,但是在中国,消费者对赛车文化的认可度太低,玩赛车多半被认为是不务正业。


“比如你买个赛车模拟器放家里,很难被人理解,好像就是打游戏。”谢冰说,在淘宝造物节上偶遇的这个8岁小男孩,在他看来很有天赋,但是,很大程度上男孩并不会走上赛车手这条路。


“我们都特别喜欢这个行业,如果有更多的赛车人,像足球爱好者那么庞大,它才能更好的发展。” 谢冰坦言,他现在的第一身份是赛车手,然后是一家汽车改装店的老板以及淘宝店主,淘宝店的受众广,他希望以这样的方式让更多人接触赛车,了解赛车文化。“我们想做的事情,非常有目的性,每一件事情都是为了赛车去做,才会有目前小的成功。”


编辑|周麟



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