每日热文

做销售必须懂的格局与智慧!

来源订阅号写手圈,ID:xieshouquan010 作者:二次元猫小姐

原标题:格局与智慧,都藏在你必走的弯路上


丹妮在一家外贸公司工作。


丹妮负责的一个欧洲客人,合作几年来下单都如蜻蜓点水,这一季突然订单量猛涨,一跃成为公司的主力。


丹妮乐得合不拢嘴,心想这多半是利益于上季的一个小插曲。


上季丹妮接了这个客人一笔非常棘手的单。虽然数量不小,但生产到了一半的时候,客人修改了设计稿,而且不由分说地拒绝延期交货。


彼时上万米的布料已经成了裁片,马上就要上机器针车了,按客人的修改意见,这批裁好的布料就作废了。


丹妮按照自己的经验把材料的损耗统计了出来。


她原本计划通知客人这批货来不及改,并请老板出面,请求客人按旧稿进行生产,这样才能避免公司的物料损失。


结果,丹妮在跟老板报备的时候,老板做了一个令她出乎意料的决定:按客人的修改稿进行生产。


老板交待采购人员重新订料,并亲自吩咐工厂把其它可以延期的订单往后排,这张单进行加急处理。


裁好的布料裁片,留到淡季的时候再做成衣服卖库存。


丹妮粗略估算了一下成本,这笔订单的耗损要远大于利润。她不解,问老板为什么要做亏本买卖。


老板说:等到下季的时候你自然会明白。


果然,如今丹妮看到:跟这一季的利润比起来,上一季的亏损实在算不上什么。


丹妮打心底佩服老板的英明决策,她问老板,为什么就能准确的预料到那一单的亏损是可以赚回来的。


老板说:


从客人反复修改设计和拒绝延期这两点,就足以看到这笔订单对他们来说很重要。


这个客人订单数量很大,但与我们合作次数不多,这说明客人对我们的信任还是不够。


这笔订单亏本出,客人心里不会不明白,我们全力以赴卖他们一个人情,他们自然会投桃报李。


丹妮感叹:老板果然是老板,格局就是不一样。


老板却说:什么格局啊,智慧啊,弯路走多了,就来了。


接着老板给丹妮讲自己年轻时创业失败的故事。

十年前,老板刚开始做生意时,精明算计,从不做亏本买卖。


有一次客人把订单下晚了,赶不上百货公司的货品上架时间,要求老板将运输方式由海运改为空运。


由于有合约在先,而且很明显是客人的失误,老板便拒绝出空运费用,按照合约把货物安排的海运。


货物漂洋过海的到达客人仓库时,百货公司刚结束了一轮感恩节销售旺季。


做销售必须懂的格局与智慧!


百货公司因缺少新货上架蒙受了不少损失,拒绝接受迟到的货物,还要求老板的客人赔偿损失。


客人官司缠身,名誉受损,很快就出现了资金周转困难。同时被拖垮的,还有供应链上的贸易公司们,老板的公司就是其中一家。


老板说,年少气盛的时候,有些弯路是必须走的。就像登山一样,如果从未涉险,就不可能有抵御风险的能力,自然也就攀不上高峰。


的确,一条直线的人生,能有多少收获呢?


1993年,年纪轻轻的乔丹在得到3枚冠军戒指之后对篮球的热情开始减退,他觉得“没有什么可以挑战的了”。同年,他选择了转行去打棒球。


他以篮球场上数倍的努力去学习棒球,却没有得到自己想要的成绩。媒体评价说:“乔丹让棒球难堪了。”


两年之后,乔丹回到了篮球场,造就了我们所熟悉的NBA场上的传奇。


公牛队的主教练杰克逊说:


“我想打棒球的经验是让他重新回到篮球场上的原因,他理解他被赋予的天分,在篮球这项运动中,他如此与众不同。”


准确地说,乔丹是在棒球场上重新认识了自己的篮球天赋,也因为体验过失败而更加珍惜成功。


人说,吃一堑,长一智。那些生活中的智者,往往都是走过不少弯路的。


  • 受过委屈的人更懂慈悲,


  • 体验过无奈的人更懂取舍。


  • 经历过一段孽缘,下一次就能绕过火坑;


  • 遭遇过失败的重创,会更明白成功的方向。


所有弯路上山重水复的迷茫,都会在尽头转化成柳暗花明的希望。


弯路上的收获,才是人生最富贵的财富,有领悟的人生才是丰盈的人生。


那些更大的格局和更深的智慧,往往都藏在你非走不可的弯路上。


  • 作者简介二次元猫小姐,一个只想写好文章给你看的塌鼻子姑娘,作品散见期刊杂志。个人公众号:二次元猫小姐(tqq1214cat)。文章首发写手圈(xieshouquan010),爱写作的人都在这里,转载请联系写手圈。


听说创业的老板都关注了

做销售必须懂的格局与智慧!