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厉害!新品上市7个月卖10亿 秘诀是…

来源:商业领军(IDyingxiao360-com)作者:于建民,经授权发布


厉害!新品上市7个月卖10亿 秘诀是…

新品上市,仅短短7个月就从0做到10亿!

农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么?


导读:这个新产品,在上市短短七个月时间,业绩就达到10亿,创造了年度经典营销案例!

它背后的秘诀是什么?

在2016年的中国饮料市场,农夫山泉茶π绝对是一个黑马产品,新品上市短短7个月时间,这款新品的业绩就突破了10个亿!

2017年,同样在饮料业普遍上升难度不小的情况下,农夫山泉茶π依然保持不错的势头!

它的秘诀是什么?

厉害!新品上市7个月卖10亿 秘诀是…

▎2016年中国饮料市场黑马

创造“新品上市7个月 从0做到10亿”奇迹


2016年中国饮料市场黑马

短短7个月,新品从0做到10亿


2016年,对于中国快消行业、饮料市场而言,并不是行情特别乐观的一年。

但是,就是在这样的情况下,一款饮料——农夫山泉茶π竟然创下新品上市7个月业绩过10亿的记录。


农夫山泉茶π于2016年3月份上市,到10月份,正式销售7个月时候业绩已经达到10亿,今年绝对的黑马明星产品。


没有广告,仅凭产品+渠道成就业绩神话


特别值得一提的是,除了选代言人之外、拥有明星代言之外,你看不到茶π的广告投放。


实际上,农夫山泉确实没有给茶π规模的广告投放。与众多产品大规模广告投放,广告+渠道配合取得骄人业绩不同,农夫山泉茶π基本上是凭借产品和渠道运作的模式取得如此骄人成绩的。这一点更让业内佩服,也更值得业内学习!


▎农夫山泉茶π业绩神话背后秘诀是什么


农夫山泉茶π商业奇迹背后秘诀

——出色产品力+渠道力优势

在商业运作中,只要解决卖什么(产品问题)、怎么卖(卖法,包括媒体推广、渠道推广等途径)两个关键问题,把卖什么、怎么卖两个问题解决好,一般都会取得不错的成绩。

做不好的的企业,往往都是这两个问题没有解决好,缺乏竞争力的产品、缺乏有效的推广,做的好的企业,往往是在产品力强、推广力强。

农夫山泉茶π的成功,也是把产品和卖法做到优势、实现爆破的代表,通过出色的产品力+渠道力(渠道推广力),成功创造了2016年的新品奇迹、饮料业奇迹。

 1、产品力强

1)个性化产品

这两年,消费升级趋势明显,个性化产品正成为市场的潮流,一批时尚化、个性化的产品成为市场亮点,创造不俗业绩。

例如:如前两年开始火热的张君雅小妹妹系列产品、2015年的小茗同学,都是代表,张君雅小妹妹2013年在中国市场的业绩就做到10个亿,堪称休闲食品的奇迹,2015年统一的小茗同学和海之言成为它的饮料代表、两者业绩超过25亿。 

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张君雅小妹妹

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统一小茗同学

而农夫山泉的茶π,走的也是这条路线,这个潮流。

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农夫山泉茶π

2)特色、时尚的包装设计力

与个性化相伴的是特色、时尚的包装设计。

这些年,农夫山泉的包装设计上,已经形成自己独特的竞争力,构建了出色的包装设计力。

水溶C100、维他命水、打奶、东方树叶、以及今年推出的新品NFC都是视觉时尚、醒目的代表,每个都堪称包装设计的经典。

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水溶C100

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东方树叶

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打奶

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农夫山泉高端天然矿泉水


2、渠道推广力强

——成熟的渠道体系、独特的渠道推广优势

除了个性化的产品、时尚特色的包装设计,打造出色产品力之外,农夫山泉茶π还通过渠道推广,还构建了有效的静销力。

在终端,无论是堆头陈列、还是终端货架陈列,农夫山泉都做得极其到位,再加上出色的包装设计,一起构成了有效的静销力,很吸引消费者眼球,在终端脱颖而出。

这其中,农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。

毕竟如果没有这个体系,一个新的公司构建这个体系需要时间,而渠道是个深耕、精耕细作的工作,需要时间积累。农夫成熟的渠道体系,无疑是茶π迅速上量的一个保证。

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中国商界黑马军团代表

农夫山泉不仅广告营销玩的好

渠道运作也相当犀利,已形成成熟打法

“产品力+渠道力”模式,玩的风生水起

农夫山泉一直是中国商界黑马军团代表!

从上世纪90年代成名,一直走红至今,经常性的推出轰动性的产品,如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及2016年的茶π。

在农夫山泉以往的成功案例中,广告营销是它的重要利器。

例如:农夫山泉天然矿泉水的广告,利用广告大战成功打开水市场格局,改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况。

再如,它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典,也成就了农夫果园这款果汁饮料。

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农夫果园的喝前摇一摇更是成为经典

近年来,农夫除了广告营销模式以外,经常通过“产品力+渠道力”的模式创造奇迹,例如水溶C100、维他命水、以及今年的茶π,基本上都是靠“产品力+渠道力”的运作模式,都取得了不俗成绩。

这种投入远低于广告投放的成功模式,让人们在佩服农夫山泉的同时,也有太多值得思索和学习、借鉴之处。

作者:于建民——《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者    产业观察家、资深营销管理专家,公众号:商业领军  ID:yingxiao360-com


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