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【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!

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【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!

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【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!

来源:西双版纳移动公司

【声明:部分内容来源于网络,我们对作者深表歉意,如有侵权,请联系小编微信:yystt001处理,更新内容不易,十分感谢大家,希望大家能理解支持】

《版纳移动公司营销实战狼性攻坚案例分享》

中国移动版纳分公司积极贯彻落实党的十九大精神,全面实施乡村振兴信息惠民工程,推进各村信息化建设助力脱贫攻坚。

【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!

景洪市“乡村振兴信息惠民”工程启动会议现场

【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!

勐海县“乡村振兴信息惠民”工程启动会议现场

【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!勐腊县“乡村振兴信息惠民”工程启动会议现场


同时,为确保2018年市场发展工作顺利实施,同时为鼓舞士气、提振一线人员信心,结合“春耕战役”、“万家行动”、“斩首行动”及“乡村振兴、信息惠民”工程,聚焦客户新增、家庭产品发展与保有及异网回流,5月在景洪、勐海、勐腊各乡镇组织开展了狼性攻坚行动,并取得了良好成效。


一、景洪市勐罕镇案例

景洪市勐罕镇某三个村寨共计居住着约100户人家,由于友商网络有着较长时间的覆盖,市场份额较高。


5月8日,勐罕镇市场总监万星带领勐罕客户服务中心工作人员组成了勐罕猛虎队,进行了一天的进村营销工作,当日共计办理手机开户40户、致富机28台、宽带65笔、互联网电视盒子61个、宽带续约96笔;宽带高风险迁移2户、异网专属营销活动20笔、非目标用户28笔。此战不仅推进市场发展,同时提振了一线人员信心,激励了渠道,为接下来的营销实战树立榜样。现将亮点分享如下:

(一)人员思想动员:仔细讲解活动优势、奖励等,充分调动员工积极性,确保大家能有效发挥狼性精神。


(二)提前预约了村委会、村小组的相关领导以召开村上会议的形式进行动员,确保营销对象能充分了解活动。

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勐罕镇“乡村振兴信息惠民”工程会议现场

(三)物料的准备比较充分:政府发文、宣传物料、办公设备、数据准备的较齐全。


(四)人员的培训:对本次营销重点主推的营销活动政策进行培训,统一话术口径。

【曝光】移动公司竟然这样“悄悄”扫街扫村,联通电信立马坐不住了!勐罕镇“乡村振兴信息惠民”致富机赠送

(五)分工有序:谁外呼、谁过系统、谁登记事前都进行了明确的分工。

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勐罕镇“乡村振兴信息惠民”业务开通


二、勐腊县勐捧镇案例

勐腊县勐捧镇A村居住着约100户人家,其中友商宽带用户累计达54户;勐捧镇B村住户47户,友商宽带用户累计30户。两个点位移动宽带均开通超过一年,但前期由于基站问题导致客户口碑较差,造成友商网络的较高渗透。


为扭转现状,5月12日,在勐腊县市场部指导及支撑下,勐捧镇市场总监刘志华组织了6家代理商形成狼性攻坚团队,开展进村营销。经过一天奋战渠道优异战绩:宽带发展56户、电视盒子办理56台,致富机办理19台。这次营销实战不仅取得了较好的成绩,对于一线员工更是打了一剂强心针,有效提升了队伍凝聚力与战斗力。现将亮点分享如下:

(一)严格按天龙八步法组织开展营销实战,充分发挥狼性精神。

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勐腊县勐捧镇狼性攻坚团队

(二)目标明确,聚焦异网宽带客户及贫困户,主推宽带、盒子、致富机,代理商初步目标每家发展五户。


(三)策略明确。1.利用异网宽带客户使用优享免费体验半年宽带进行挖抢;2.贫困户使用致富机为由吸引客户,办理致富机必须办理宽带,实在打不到不要紧,致富机给您,宽带用你家其他消费高的号码办。


(四)前期准备充分。1.提前联系村委会领导进行宣传;2.借助代理商朋友圈资源发展。

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勐捧镇团队进村营销现场

(五)现场安排妥当。安排两人进行现场摆摊,其余人员开展流动及入户营销。


(六)做通报,每两个小时通报一次,激励团队。

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勐捧镇实时业务通报截图


三、勐海县勐混镇案例

勐海县勐混镇三个村寨,共计居住着超过200户人家,其中两个村寨因前期友商的营销活动,其宽带的用户超过了70户。针对这样的情况,5月12日,勐海县勐混镇市场总监杨菁组织客户服务中心工作人员,借力“乡村振兴、信息惠民”工程,开展进村营销活动。经过大家的不懈努力,三个目标村手机开户105、宽带11户、宽带续约35户、宽带高风险迁移1户、异网回挖53户、非目标客户办理不限量套餐98护、目标客户39户、致富机73台。雨季的版纳,雨水断断续续,但这丝毫没有影响团队的热情,不仅取得了较好的成绩,也总结了很多较好的做法,现分享如下:

(一)团队的不轻易言弃:营销中虽然有受伤的组员,但依旧坚持完成工作,充分发挥了不轻易言弃的狼性精神。


(二)结合组员特长,有的放矢的安排任务,分别成立宽带小组2人、4G办理(套餐办理)2人、异网回挖2人。

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勐海县勐混镇进村营销驻点

(三)充分分析营销点业务结构情况,理清存量客户、异网客户等情况,做到知己知彼。


(四)认真学习营销活动政策,利用好致富机、优惠活动吸引客户,提升办理量。

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勐海县勐混镇业务办理身份核实


没有打不开的市场,没有挖不回来的客户,只要我们能站在客户的角度出发,“紧咬不放”,不断进攻,永不言退,我们定会势不可挡,大获全胜!

PS:这些营销方法很不错,痛击对手,取得了很好的效果,请大家仔细领会,扩散学习~