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如何提升产品竞争力,让竞品成为你的陪衬(7)——口号

    如何提升产品竞争力,让竞品成为你的陪衬(7)——口号

有了品牌,消费者才能买着放心,用着舒心,即使贵点也值得。


产品品牌化最重要的一环就是口号,也就是广告语一定要有清晰的价值诉求,是产品价值的最大化体现。


如何提升产品竞争力,让竞品成为你的陪衬(7)——口号


如何提升产品竞争力,让竞品成为你的陪衬(7)——口号

品牌化是产品必须实现的一个目标,就像一个人的成人礼一样,有了品牌驱动,企业或产品才算真正站稳了脚跟,有了属于自己的领地,就像我党完成了游击队到正规军的转变。


有了品牌,消费者才能买着放心,用着舒心,即使贵点也值得。


那好,产品的品牌化如何建立呢?


今天的内容是产品品牌化的第三讲,也是品牌化的第三步:口号。口号即广告语,这是品牌的魂,也就是产品所具有的核心价值观,也是最重要的环节。


口号,就是行动力,就是战斗力,好的口号可抵千军万马,直达人心。


打土豪、分田地,阿里巴巴让天下没有难做的生意;服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是;爱干净,住汉庭;安东尼绘本馆,读好书,做好人。


口号,不用解释,一听就能触动你,直达内心。


当然,在整个品牌构建当中,口号也是最难构建的。


口号,是企业或产品对消费者、对市场的承诺,是要说到做到的。阿里为了让天下没有难做的生意,凭一己之力整合加速了中国快递业的大发展,构建了网上支付信用体系,搭建了依靠买家口碑为交易基础的商业生态,每一步都是为了让天下没有难做的生意,让生意的达成更便捷、高效。


你不能为了口号有煽动性、出彩,就信口开河,或者文过饰非,现在资讯这么透明发达,你说了却做不到,消费者会很生气,后果很严重,那就是“ NO作NO die”了。


口号,要有清晰的卖点诉求,更确切地说就是功能性诉求。清晰明白地告诉消费者,自己的优势是什么,能带给消费者的最大价值是什么。


如何提升产品竞争力,让竞品成为你的陪衬(7)——口号


比如,农夫山泉有点甜,优势是喝着甜,一下在众多矿泉水中脱颖而出。


鲁花,经典5S压榨一级花生油,一句话就将自己的价值体现得淋漓尽致。食用油市场竞争那么激烈,可谁也无法撼动鲁花在花生油品类上的霸主地位。经常用脑,多喝六个核桃,也是消费价值体现得非常清晰明了,非常有杀伤力。


所以,产品品牌化最重要的一环就是:口号,也就是广告语的特征,一定要有清晰的价值诉求,是产品价值的最大化体现。


切忌言之无语,假大空,什么“厚德载物、善建者行”“世界因你不同”“味道好极了”等类似的广告语。


等等,窦老师,“味道好极了”不是很经典的广告语吗?我们一定要看清背后的商业逻辑哈,做市场可千万不能做直男癌。雀巢这样的企业之所以伟大,跟广告语关系是不大的,他的伟大在于产品力太强了,将原本属于贵族专享的咖啡以速溶的送进千家万户,让普通家庭都能以很低的价格享受到美味的咖啡。有这样的产品力,有没有味道好极了这句话或者是换成其他广告语,雀巢都会称霸全球的。


所以,一般企业千万不要去做这种假大空的口号,白白浪费自己宝贵的时间与资源。


下期窦老师将讲述产品品牌化的第四步,敬请关注。


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窦林毅,《销售与市场》产品营销高级研究员,专注提升产品竞争力


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