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无惧“一九法则” 这三点让“大象”依然翩翩起舞

商场如战场。


“二八法则”告诉我们,一家公司80%的利润,往往来自区区20%的头部产品。一将功成万骨枯。


“一九法则”告诉我们,数字营销的现实更残酷:即便产品过硬、渠道畅通,不能被消费者时刻铭记在心头的品牌,也无法永葆基业长青。


中国每年有几万部电影上映、几千万家新公司成立,能让你脱口而出说出名字的能有多少?

 

每年上榜的营销案例千千万万,抓住一时热点并不困难。真正考验本领的是:品牌强大之后是否能长青依旧?品牌森林中,渠道跑得最快、销量跳得最高……单项成绩突破不足为奇。唯有当新风吹来全能的大象翩翩起舞时,品牌的核心价值才得到全面的检验。

 

大道至简。如何进入舞台中央?营销学畅销书《引爆点》的作者格拉德威尔对这个问题有着简明扼要的论述:顺应环境引力、提升产品附着力、抓住关键人物魅力。

 

环境引力,给爱尝新的消费者一个关注的理由;产品附着力,让品牌圈住最早的一批铁杆粉;关键人物的再传播,让产品得以独霸天下。无论是暇步士从嬉皮品牌走向普通消费者,还是苹果公司让一款手机卖出一台电脑的价格,这三条法则在全球范围内都得到了反复的验证。


环境引力冬奥当前冰雪蓝海迎来爆发

识时务者为俊杰。美国中产社会崛起,嬉皮士文化进入舞台中央,昔日小众的暇步士得以成为全民品牌。数字通讯技术成熟,地球村的梦想日益成真,iPhone让全球都爱上了这只并不便宜的苹果。

 

进入中产社会的中国,未来五年的消费热点在哪里?


随着2022年冬奥会的成功申办,中国正式进入冰雪倒计时。2017年末,伊利活力冬奥学院正式开营,巨头入局蓝海产业,中国人多了一个高品质的冰雪运动体验选择。

无惧“一九法则” 这三点让“大象”依然翩翩起舞


早在申请举办冬奥会时,中国政府就做出了“三亿人参与冰雪运动”的承诺。这次激情盛会,不仅将是奥运健儿再创佳绩的赛场,更会开启普通大众参与冰雪运动的新纪元。

 

冰雪运动一直是中产群体消费升级的一部分。美国在战后经济起飞,冰雪运动发展神速,1963年冰球联盟建立少年选拔制度,冰雪运动走进了千家万户。相比之下,中国冰雪产业仍然有巨大的成长空间。《冰雪蓝皮书:中国冬季奥运会发展报告》显示,2016年中国参与滑雪的总人数为1133万人,占总人口比例不足1%。而在日本等发达国家,这一比例高达10%。

 

比例悬殊的背后,是冰雪运动转化率的低下:不同于发达国家20%的高比例,中国初次滑雪后养成习惯成为爱好者的比例,不足1%。冰雪运动的专业化运营、高品质场地和优秀教练指导,成为运动迷们的一致期待。

 

时势造英雄。一头是不足1%的参与人口和不足1%的转化率,另一头是有着三亿人潜力的庞大市场。伊利活力冬奥学院刚一推出,就获得了社会的巨大认可。短短几天,报名页面的浏览量轻松超过3500万次。北到内蒙古、南至广东的活力中产,都渴望在冰雪运动爆发前夜成为最时尚的尝鲜者。


产品附着力好产品让营销自己讲话

玩家多如牛毛、对手层出不穷,为何伊利活力冬奥学院可以脱颖而出?经验与实力,共同成就了这个“爆款”产品——好产品自己会讲话。作为2022年北京冬奥会的官方伙伴的伊利,用活力冬奥学院这个扎实的产品,应对着冰雪产业的几大痛点:

 

首当其冲的是高质量教练资源非常稀缺。没有师父领进门,何来修行在个人?人才,制约着初滑族的留存与转化。服务和设备的相对滞后,限制着中国人的冰雪热情。“一年三闲”的小、散、乱格局,让许多追求体验的资深玩家不惜一掷千金远赴海外参与冰雪运动。如果第一次的体验不愉快,又会有多少人愿意留下来?运动中没有影像记录、运动后缺乏营养补给,无疑降低了冰雪运动乐趣的成色。一番雪上拼搏后,如果能够看到自己的飒爽英姿,再品味热腾腾的牛奶,运动乐趣自然加分不少。

 

实打实的痛点,需要实打实的解决。伊利活力冬奥学院用专业的品质、贴心的服务,让好产品自己讲话:

走进准备区,一排排免费提供的专业级雪服、雪具、头盔、雪镜、手套一应俱全,为你提供贴身更贴心的保护。

无惧“一九法则” 这三点让“大象”依然翩翩起舞

踏上雪场,冠军级教练,手把手地让你拥有少摔跤、多欢乐的冰雪第一次。

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玩累了,快到室内打印专业摄影师为你私人订制的冰雪活力瞬间,扫一扫微信便可以取走靓照。

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脱下装备,喝一杯来自暖暖的伊利牛奶,无惧漫天风雪,高品质的营养补给让你做回自己。

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陪着奥运健儿走过五大洲,守护全体国民一起强身健体。做好体育营销,最需要的是洞悉消费者最头疼的是哪里,最需要的是什么。滑雪前——滑雪中——滑雪后的全过程服务,让更多花哨的包装成为多余,伊利真诚的产品瞬间燃起了强劲的附着力。


关键人物不只是冠军教练这么简单

抓住关键少数,就能抓住全局与多数。无论赛道内外,伊利总能准确找到最关键的人物,用丰富多彩的创新形式,为每个人提供全倾全力地投入冰雪、体验乐趣的机会。

 

冬奥冠军出马,风雪再大不怕!开营当天,活力冬奥学院形象大使杨扬与冬奥冠军韩晓鹏,一起在崇礼雪场活力开滑。央视体育重磅嘉宾张斌专程前来,现场向韩晓鹏拜师学技。冠军教练现场教学,让到场的学员大呼过瘾——要摸索一两场的起步、刹车,在这里分分钟学会,小白一个小时内就能体验到冰雪运动的乐趣。

小情侣们也不用远赴北海道、江原道,在家门口就可以体验浪漫的冬日恋歌。2017年圣诞夜,活力冬奥学院开启“圣诞夜滑专场”。在这里,不仅有氙气灯下的激情冰雪,更有圣诞老人的温暖陪伴。清新冬日里的徜徉,让年轻人一下子爱上冰雪运动。

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冰雪运动绝不是成年人的专利。锁定可爱萌娃,就锁定了年轻爸妈。活力冬奥学院的训练营,让孩子和家长同上冰雪、同爱冰雪。一对一的家庭教练,为一家三口开启冬日幸福华尔兹。在这里,一家人收获的不仅是勇气与成长,更是一辈子难忘的回忆。

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无论冠军名人、年轻玩家还是活力萌娃,今天雪场上的生力军,也正是未来中国冰雪运动的主力军。伊利用热诚与产品,为2022年北京冬奥会和中国冰雪运动实力打call。

 

冬奥会的脚步越来越近,伊利活力冬奥学院也越发行稳致远。26.5亿的微博话题阅读量、3000多万人的活动参与报名……上线不过数周,伊利已经顺利占据品牌竞技赛道的优势位。伊利、冬奥、活力,三者已经成功打包,成为冰雪运动产业头部的10%。

 

未来持续数月、遍布十几个城市的活力冬奥学院,将让冰雪运动的魅力传遍全国,奏响激情澎湃的冰雪旋律。中国乳制品第一品牌伊利,正在活力冰雪的舞台中央翩翩起舞。


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点击“阅读原文”,免费报名参加活力冬奥学院