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2天101亿,金九银十推广、拓客、促销、开盘创意新玩法!

2天101亿,金九银十推广、拓客、促销、开盘创意新玩法!


地产行业一直有着“金九银十”的说法,每年九月、十月都是房地产销售的黄金时机,今年亦不例外,同时,今年“金九银十”期间政府调控政策频频出台,地产行业人心惶惶,何况某大会召开在即,地产市场未来风云莫测,各大房企近日纷纷抓住时机抢在第一时间收割客户,这时如何通过创意营销手段迅速吸引客户,收割客户,实现快速去货是当务之急。

 

一、推广:创意歌词广告,乡镇刷墙效果好


推广可以是说营销的先头部队,类似于空袭,但是在广告无处不在的今天,大家对推广已经形成了自动屏蔽的能力,“简粗直”(简单、粗暴、直接)的广告现在是没人看的,创意成了传播的关键。

 

1、歌词广告牌,悬念引互动


线下广告牌和报广投放是最常见的推广方式之一,满是销售信息和项目卖点的广告没人看,可以学学碧桂园的歌词广告,耳熟能详的歌词瞬间吸引人眼球,又引起人的好奇心,一个二维码成为解密通道,人们纷纷扫码寻找答案,形成一次互动营销。

 

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2、刷墙效果好,推广下乡镇


对于三四线城市歌词广告或许太过文艺,如果想来点接地气点的可以考虑学习碧桂园刷墙的广告,而且国庆返乡人群也不少,简单直白效果好。

 

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二、拓客:地推派单新花样,定点投放新玩法

 

除了广告投放,国庆期间街上人山人海是地推派单的绝佳时期,但是大家对于派单已经厌倦,必须拿出点新花样,大家才会感兴趣。

 

1、创意百出的派单


万科的经典案例派发“安全套”博足了眼球,碧桂园不敢示弱派发姨妈巾,各房企后悔药、交通罚单、喜帖、红包、情书等派单花样百出,地推派单人员怎么创也是穿衣点,碧桂园穿过超人装、绿灯侠、民国学生装,美林湖直接地推全员“西游记”装束,满城尽是唐僧师徒。


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2、国庆走心关爱加班狗


人是趋利的动物,都喜欢占便宜,创意派单不如派创意小礼品,常常在派发小礼品时,都不用派,行人自动排起长队领取甚至是哄抢。派发过程中还可以要手机号码,要求关注等。万科曾经在早高峰地铁口派发早餐关爱白领,引发广泛关注。国庆期间不上班,送早餐不如送加班餐,国庆加班是很多白领心中的痛,一篇《十一国庆适合去哪儿?》内文就“公司”两字文章,阅读量迅速突破10万+,可见国庆加班之痛,金科在重庆曾做过国庆假期送加班餐活动,直接打入白领公司内部。而且直戳痛点,走心啊,着实把加班白领感动了一把。


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3、如何破解派单难题?


传统派单拓客有一个行业性的痛点就是派单人员的监控,解决方法有两种:

 

第一种使用云行销对行销人员进行实时地理位置动线追踪,掌握派单实时动态。


第二种是干脆不用线下派单,改为朋友圈本地广告投放,明源云客的朋友圈本地广告支持定点投放,可以具体到具体的购物中心、商业街区、地产站点,直接投到指定地理位置周边客户手机微信朋友圈,不用监管,且大大降低了派单成本,广告也不会被扔进垃圾桶。

 

三、活动:创意活动促到访,创意促销促成交

 

地产行业都知道国庆假期客户有空,客户争夺战早已经摩拳擦掌,什么活动能吸引客户到访成为重中之中。


1、真金白银促到访


如果说吸引客户到访最成功的案例之一,非《美林湖到访送金条》莫属,客户只需到访案场,参观完指定样板房,便可领取“真金条”,10万份六福千足真金,够豪,够凭。

 

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地产界有“没有成交的到访都是耍流氓”一说,客户到访了,还需要通过创意促销手段促成交,各个房企为了促销也是够拼的,创意百出。

 

2、减肥、跳远、剁手促成交


保利玩过减肥抵房款,减肥1公斤抵1万元房款。万科玩过淘宝消费额抵房款,老公再也不用担心老婆剁手了。碧桂园还搞过“一瓶迷”换“一平米”促销活动,客户只要从家里用瓶子装一瓶大米到案场,购房时即可直接抵一平米房款。国庆也是返乡时节,大家都有乘远行交通工具,中海曾经举办过飞机里程抵房款。

 

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荣盛曾举办过“一跃千金”跳远减房款促销活动,跳远距离分9档对应1000元到10万元优惠不等,此外,荣盛还在《汉字听写大会》大热时,举办了“一字千金”汉字听写抵房款活动,购房者每写对一词获得1000元优惠,今年《中国诗词大会》这么火,是否可以搞一场背诗词减房款活动呢?出上句背出下句者,每句可抵1000元房款。


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四、开盘:2天101亿!低调开盘高效收割客户


金九银十客户多,如何最快速度收割客户,当然是集中式开盘,趁着客户有时间,一次性把成熟客户全收割,但是传统开盘筹备周期太长,需要提前进行物料制作,进行场地布置,而且金九银十期间,政策频频出台,如果集中开盘规模太大太高调,有点挑衅的意味,势必成为出头鸟。


2天101亿,金九银十推广、拓客、促销、开盘创意新玩法!

 

1、在线开盘2天101亿,单盘最高28.8亿


如何非常低调把盘开了呢?很难,毕竟这么多人要去现场,就算晚上开盘,聚众如果人数过多还得去公安报备。好在随着技术的进步,现在可以通过在线开盘实现低调开盘,金九银十期间绿地、中海、华润等多家品牌开发商旗下30多个项目,9月23日、24日,两天通过在线开盘销售突破101亿,平均每秒卖出17套房!而且其中近9成项目是让客户直接在家里用手机选房,选房时间也多安排在晚上,如此没有声响把盘开了收获了业绩,单盘最高开盘业绩高达28.8亿元。

 

2、24小时筹备快速开盘,选房效率飙升百倍


由于无需物料制作,无需场地布置,使用在线开盘可以让房企金九银十无需漫长筹备即可快速开盘,筹备最快的项目只用24小时就成功开盘了,开盘时通过手机同时选房,选房效率更是飙升百倍,机会每次选房都是分分钟搞定。

 

3、低调开盘在家手机选房,数据洞察客房匹配


这么多品牌房企选择使用在线开盘,是希望能在政策频频出台时选择第一时间低调收割客户,一方面避免高调引人注目,另一方面怕某大会之后会有更多不确定政策出台,提前把客户落袋为安,避免夜长梦多。当然,房企选择在线开盘还因为可以通过在线开盘的公测功能对客户真实意向进行摸排,然后对意向进行调整,做到客户房源一一匹配,提升成交转化,实现最大限度去化。

 

结语


一年一度金九银十是地产销售黄金时期,房企可以通过创意的推广和拓客冲击客户量,通过创意活动吸引到访,通过创意促销手段促进成交,通过颠覆式的在线开盘方式实现低调开盘快速收割客户。


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